Jaga Kraupe
Spotkanie rozpoczęło się modułem „JPK dla Architekta”, w którym omówiono model zapisu oraz kluczowe korzyści oferowane przez Blum. Następnie uczestnicy przeszli do sali montażowej, gdzie zaprezentowano modele REVEGO i ONYX – omawiając zasadę działania oraz ich funkcjonalność w projektach mieszkaniowych.
Kolejna część przybrała formę debaty. Wspólnie analizowano:
jak projektować przestrzeń pod kątem rzeczywistych nawyków użytkowników,
jak architekt wnętrz może wpływać na preferencje klientów,
jak wprowadzać innowacje i rozwiązania Aventos w zgodzie z potrzebami odbiorców,
oraz jak wymiana doświadczeń pomaga w kształtowaniu nowych standardów w branży.
Podczas dyskusji silnie wybrzmiała myśl, że to właśnie architekt wnętrz staje się przewodnikiem użytkownika po świecie funkcjonalności, ergonomii i świadomych wyborów.
Druga część wydarzenia prowadzona była przez Romana Kawszyna – cenionego trenera Al Fianco, znanego z dynamicznego, motywującego stylu pracy oraz skutecznych narzędzi komunikacyjnych. Jego szkolenia od lat słyną z efektu realnej zmiany – i dokładnie to otrzymali uczestnicy spotkania.
Roman Kawszyn pokazał:
jakie błędy najczęściej pojawiają się w pierwszych kontaktach z klientem,
jak ich unikać, aby od pierwszej chwili budować atmosferę zrozumienia i szacunku,
w jaki sposób w ciągu pierwszych 30 sekund stworzyć klimat współpracy,
jak przełamać dystans, unikać oceniania i skutecznie reagować na tzw. „gry klienckie”, takie jak: „potrzebuję najtańszej opcji” czy „pracuję już z kimś innym”.
To część, która wielokrotnie wywoływała refleksję i natychmiastowe „uświadomienia”, jak wiele zależy od pierwszego wrażenia i umiejętności wprowadzenia klienta w rozmowę w sposób naturalny i profesjonalny.
Uczestnicy otrzymali konkretne narzędzia, pozwalające:
przedstawiać projekt w sposób budzący emocjonalne zaangażowanie klienta,
mówić o usługach projektowych tak, aby klient odczuwał wartość i pragnienie realizacji,
prezentować rozwiązania Blum w sposób, który wzmacnia potrzebę posiadania i współpracy,
podkreślać przewagi bez agresywnej perswazji.
W tej części Roman pokazał, jak potężne znaczenie ma narracja projektanta oraz sposób, w jaki przedstawia on swoje decyzje i rekomendacje.
W ostatnim module uczestnicy pracowali nad:
rozpoznawaniem końcowych nawyków zakupowych klientów,
odpowiedziami na obiekcje typu „drogo”, „zastanowię się” lub „mam inne propozycje”,
obroną swojej wartości bez uciekania się do rabatów,
technikami zamykania rozmów w sposób naturalny i spójny z profesjonalnym wizerunkiem architekta.
Szkolenie zakończył moduł Mental 2025, dotyczący wewnętrznej energii i nastawienia, jakie architekt wnętrz wnosi do relacji z klientem. Uczestnicy poznali elementy mindsetu, które w największym stopniu wpływają na to, z kim klient decyduje się pracować – i dlaczego.
24th APWP Meeting pokazał, jak ważne jest połączenie rzetelnej wiedzy produktowej z umiejętnościami komunikacyjnymi i relacyjnymi. Architekt wnętrz nie tylko projektuje przestrzeń – jest również przewodnikiem, doradcą i partnerem klienta w procesie podejmowania decyzji.
Spotkanie z Blum oraz szkolenie Romana Kawszyna dało uczestnikom:
narzędzia zwiększające ich wpływ w pracy z klientem,
techniki prezentacji i obrony wartości projektu,
lepsze zrozumienie zachowań użytkowników,
motywację do działania i rozwijania własnego stylu pracy,
praktyczne wskazówki, które można wdrożyć natychmiast.
Dziękujemy Blum za współpracę i otwartość oraz Romanowi Kawszynowi za niezwykle inspirujące warsztaty.
Architekci wyszli z tego spotkania z nową energią, większą świadomością swojej roli w procesie projektowym i konkretnymi narzędziami, które realnie wzmacniają ich pracę.
Dziękujemy także firmie Blum, naszemu wieloletniemu partnerowi, za konsekwentne angażowanie się w rozwój branży wnętrzarskiej. Za to, że dostrzega, iż kompetencje miękkie architektów wnętrz są równie istotne jak wiedza techniczna o produktach, oraz że regularnie wspiera nasze inicjatywy edukacyjne. To ogromna wartość mieć partnera, który jest obecny zawsze wtedy, kiedy branża najbardziej tego potrzebuje.
