Jaga Kraupe
Prowizje w pracy architekta wnętrz od lat budzą emocje. To temat niejednoznaczny, często pomijany, a jednak wpływający zarówno na jakość projektów, jak i zaufanie klientów do naszej branży. W APWP uważamy, że aby budować silne i profesjonalne środowisko, trzeba o takich sprawach mówić otwarcie i merytorycznie.
Podczas ostatniego spotkania przedstawiliśmy rynkowe fakty dotyczące marż producentów, realnych cen produktów kupowanych przez naszych klientów oraz kalkulacje porównujące standardową i podwyższoną prowizję z tym, co ostatecznie zostaje w kieszeni sprzedawcy. Dla wielu uczestników było to pierwsze tak klarowne zderzenie z liczbami, które pozwalają lepiej zrozumieć, jak funkcjonuje rynek i dlaczego temat prowizji wywołuje tak silne emocje.
Spotkanie wzbogaciły również doświadczenia zaproszonych gości: Brodziak Gallery oraz właściciele firmy Kamieniarstwo Wawrzyniak, Piotr i Agnieszka. Podzielili się osobistymi historiami, spojrzeniem z perspektywy producentów i wykonawców oraz własnymi wnioskami dotyczącymi etycznego i nieetycznego stosowania prowizji. Ich głos potwierdził, że mimo różnic w sektorach branży mechanizmy i wątpliwości pozostają podobne.
Zaprezentowane podczas wydarzenia materiały edukacyjne pokazały, czym jest prowizja, jakie praktyki można uznać za etyczne, a które niosą ryzyko nadużyć, jakie są jej plusy i minusy oraz w jaki sposób podejść do niej rozsądnie, nie zaburzając relacji z klientem i nie wpływając negatywnie na jakość projektów.
W branży prowizje nie powinny być tematem tabu. Tak jak w wielu innych sektorach gospodarki są one naturalnym elementem współpracy, jednak wymagają przejrzystych zasad. Nie odpowiemy jednoznacznie na pytanie, czy jako Stowarzyszenie jesteśmy za, czy przeciw prowizjom. Odpowiadamy natomiast na coś ważniejszego: jesteśmy za etycznym podejściem i transparentnością.
Wnioski końcowe
– Prowizje nie są problemem same w sobie. Problem pojawia się dopiero wtedy, gdy brakuje etyki i transparentności.
– Rynek potrzebuje jasnych standardów, które chronią relacje z klientem, a nie je nadwyrężają.
– Architekt wnętrz powinien zarabiać przede wszystkim na projekcie, nie na sprzedaży.
– Otwarta rozmowa pozwala usuwać tabu i wspólnie dążyć do poprawy jakości usług oraz kondycji naszej branży.
W APWP wierzymy, że praca architekta wnętrz to zawód usługowy, oparty na wiedzy, odpowiedzialności i zaufaniu. Naszą siłą są oryginalne, dopasowane do klienta projekty, a nie wysokość prowizji. Dlatego będziemy dalej podejmować trudne tematy, organizować kolejne spotkania, warsztaty i szkolenia, aby wspólnie wypracowywać lepsze standardy zawodowe.
Jeśli chcesz być częścią tej zmiany, obserwuj nasze działania i dołącz do rozmowy. Razem możemy więcej.
Miejsce spotkania: Galeria Wnętrza
